El ciclo de la vida
En la vida todo ser vivo nace, crece, envejece y
muere esta es una ley inmutable de la naturaleza, nada es eterno.
Y en el mundo de los negocios lo mismo sucede con los giros comerciales,
productos, y servicios. Algunos pueden durar 100 años y
otros tan solo unos meses. Pero tarde o temprano estos mueren para
dar paso a otros mejores. Cada etapa tiene sus diferencias.
En la etapa de nacimiento o Introducción,
el producto o servicio es poco conocido, por lo regular se invierte
mucho en publicidad, hay poca competencia, pocas marcas y el precio
es alto.
En la etapa de crecimiento el producto o servicio
es mas conocido aumenta la demanda, aumenta el numero de marcas,
ya no se invierte tanto en publicidad, no hay tanta competencia
(Esta posiblemente sea la mejor etapa para vender algún
producto o servicio).
En la etapa de Madurez o saturación el producto
o servicio es bien conocido por la gente, se vende mucho pero también
hay mucha competencia, muchas marcas y marcas reconocidas por los
clientes como buenas o malas, el margen de utilidad es bajo debido
a la dura competencia.
Etapa de declinación, el producto o servicio se ha vuelto obsoleto,
ha pasado de moda, o ha sido sustituido por uno mejor, hay poca demanda y cada
vez es menor, el margen de utilidad es un poco mayor las empresas dejan de
fabricar o vender el producto para producir o vender otros y las que no lo
hacen desaparecen.
Vamos a poner el ejemplo de las vídeo Casseteras,
Estas vídeo casseteras nacieron a finales
de los años 70 cuando salieron a la venta eran muy caras
la mayoría de la gente no sabia que existían ni para
que servían, pocas empresas las fabricaban, y se vendían
en tiendas especializadas, el precio era alto, y se vendían
muy poco. Las empresas dedicadas a la renta de los vídeo
(Vieoclubs) prácticamente no existían
En los años ochentas y principios de los noventas
Este producto entro en la etapa de crecimiento, la
demanda del producto empezó a aumentar de forma acelerada,
así como las marcas de ellas, por lo consiguiente la competencia
también creció y el precio bajo, Las empresas dedicadas
a la renta de los vídeo (Vieoclubs) crecieron de manera
impresionante.
A finales de los noventas las vídeo caseteras
entraron en su etapa de Saturación, las ventas empezaron
a estancarse o a crecer muy poco, el precio permaneció bajo.
Las empresas dedicadas a la renta de los vídeo (Vieoclubs).
Empezaron a desaparecer de la misma manera que aparecieron.
Etapa de declinación
A principio de la primera década del siglo
21, las ventas de las vídeo caseteras, están empezando
a caer, y se calcula que este producto no sobreviva después
del año 2010, y el pecio es muy bajo.
Esta surgiendo un nuevo producto que las sustituirá el "DVD".
La cuestión es que a la hora de escoger los
productos o servicios que va a vender o fabricar escoja preferentemente,
los productos o giros comerciales que se encuentren en la etapa
de crecimiento, y de preferencia no sean una moda pasajera ya que
estos tienen un tiempo de vida mucho mas cortos que los demás.
Aunque en ocasiónes las modas pueden ser un buen negocio.
También es importante analizar las tendencias
tecnológicas y de comportamiento, de los mercados.
Ya que estas afectan de manera determinante la forma de compra de la gente
y las empresas.
Hasta la próxima entrega
L.e.M. Rubén Híjar Casillas
Esta sección tiene como objetivo primordial, ayudarle a
resolver los problemas mas comunes a los que se enfrenta toda aquella
persona que sea o quiera ser empresario exitoso.
Para mi son muy importantes tus comentarios, si tienes
algún comentario por favor escribeme a:
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